Key Account Manager (m/w/d) Cloud Services & IT Outsourcing (Sektor Finance)

Die noris network AG bietet Unternehmen Lösungen in den Bereichen IT-Outsourcing, Cloud Services, Network & Security und Datacenter. Technologische Basis dieser Services ist eine leistungsfähige IT-Infrastruktur mit einem eigenen Hochleistungs-Backbone und mehreren Hochsicherheitsrechenzentren. Seit 1993 haben wir uns zu einem der IT-Spezialisten mit mehr als 400 Mitarbeitern entwickelt. Das alles wäre aber nicht möglich ohne ein starkes Team. Deswegen legen wir Wert auf die permanente Weiterentwicklung und Förderung aller Mitarbeiter und sind auf der Suche an den Standorten Nürnberg, Aschheim, Berlin oder remote nach Verstärkung – durch Dich?

• Aktive Betreuung von Bestandskunden aus dem Bereich BFSI (Banken, Finanzdienstleister und Versicherungen) mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung und dem Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mittels Cross-/Up-Selling
• Unterstützung beim Ausbau des Neukundengeschäfts mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Analyse und Qualifizierung des Kundenbedarfs sowie Beratung und Weiterentwicklung hinsichtlich unseres Portfolios IT-Outsourcing, Cloud Services, Managed Services, Colocation und zur Abbildung der Regulatorik
• Erarbeitung von passgenauen Lösungen in Zusammenarbeit mit unseren Presales Consultants, dem Service Management und des Bereichs Governance & Standards
• Eigenständige Durchführung von Präsentationen, Angebotserstellung und selbstständigen Verhandlungen von Vertragsabschlüssen (Auslagerungsmanagement)
• Kenntnis und Analyse des Markts für Finanzdienstleistungen zur Identifikation potentieller Chancen mit Feedback in unser Produktmanagement zur Entwicklung neuer Produkte und Lösungen
• Aufnahme und Bewertung von Veränderungen bei regulatorischen Anforderungen, wie z. Bsp. MaRisk, BAIT, VAIT oder DORA und deren Relevanz auf das noris Service-Portfolio
• Auf- und Ausbau der eigenen Netzwerke und Kontakte – auch über digitale Kanäle
• Accountplanung, Forecast- und Pipeline-Management zum eigenen Account- und Opportunity-Portfolio

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Services, idealerweise im Managed Infrastructure Umfeld an Finanzinstitute
• Kenntnisse zu regulatorischen Anforderungen im BFSI Umfeld sind von Vorteil
• Begeisterungsfähiger Teamplayer mit Erfahrung in systematischer Accountplanung und dem Multi-Level-Selling
• Hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen und über alle Kanäle (inkl. Social Selling)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Office

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und flexible Arbeitszeiten
• Arbeiten an verschiedenen Standorten möglich (z.B. Nürnberg, Aschheim, Berlin) oder auch zu 100% remote
• Hochwertiges Equipment: Laptop und Firmenhandy auch zur privaten Nutzung
• Individuelle Förderung und Weiterentwicklung durch Inhouse-Trainings und externe Schulungen
• Kinderbetreuungskostenzuschuss (pro Monat/Kind) und Corporate Benefits
• Attraktive Firmenevents, kollegiales und wertschätzendes Arbeitsumfeld sowie Duz-Kultur ab dem ersten Tag
• Gesundheitsmanagement (z.B. kostenlose Massagen inhouse), Jobrad Leasing und betriebliche Altersvorsorge mit Zuschuss
• Welcome Day, direkter Ansprechpartner (m/w/d) und strukturierte Einarbeitungsphase
• Getränke for free (auch Softdrinks) und frisches Obst an den Standorten