FINNs Autoabo ist die flexible Alternative zum konventionellen Autobesitz, bei der obendrein alle anfallenden CO2 Emissionen kompensiert werden. So macht Mobilität Spaß und wird nachhaltig. Auf unserer Mission, die beliebteste Auto-e-Commerce Plattform zu werden, kooperieren wir direkt mit Herstellern und global führenden Investoren.
Deine Rolle
Als B2B Enterprise Account Executive in unserem Münchner Team spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von FINN, indem du für die Akquisition und Betreuung unserer Geschäftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehören die größten deutschen Unternehmen. Du verstehst die Bedürfnisse potentieller Firmenkund:innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen wertstiftende Lösungen für ihre Firmenflotte. Dabei bist du von der Leadgenerierung bis zum Closing für den kompletten Sales Cycle, sowie das After Sales verantwortlich. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich kontinuierlich weiterentwickeln.
Deine Benefits
- Diese Position ist onsite in unserem Office in München möglich, dabei kannst du flexibel aus dem Home Office arbeiten. In unserem modernen Office finden regelmäßige Teamevents statt.
- FINN hat enormes Wachstumspotenzial. Du hast die Chance, dich in einem hoch motivierenden Startup Umfeld mit anspruchsvollen Aufgaben in cross-funktionalen Teams schnell zu entwickeln und erfolgreich zu sein.
- Unsere Kultur bietet dir ein hohes Maß an Verantwortung sowie kurze Entscheidungsprozesse, mit der klaren Vision, gemeinsam im Team hochgesteckte Ziele zu erreichen und dabei stets die Kundenbedürfnisse in den Fokus zu stellen.
- Exzellentes Zielgehalt, signifikante virtuelle Unternehmensanteile und 1,500€ jährliches Weiterbildungsbudget.
- Ob mit Sport-Mitgliedschaft, Mental Health Support oder betrieblicher Altersvorsorge - wir achten auf dein Wohlbefinden.
- Du möchtest dein eigenes FINN Auto fahren? – Mit deinem Rabatt kein Problem.
Deine Ziele
- Land & Expand: Dein Ziel ist es, unser Produkt bei neuen Großkunden zu platzieren und langfristige Beziehungen aufzubauen, um bedeutende Abschlüsse zu erzielen
- Kenne den Markt und unser Produkt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unser Angebot im Bereich Flottenmanagement, wodurch du flexibel und professionell auf Anliegen potenzieller Geschäftskund:innen zu reagieren kannst.
- Steuere den gesamten Sales-Cycle: Akquise, Betreuung und Entwicklung unserer Enterprise Kunden. Du definierst den Rahmen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit unseren Großkunden, erstellst geeignete Angebote, die du erfolgreich mit einflussreichen Entscheidungsträgern verhandelst und zum Abschluss bringst
- Sammle Kundenanforderungen: Du bist in stetigem Austausch mit unseren Kund:innen bezüglich unseres Produkts. Du sammelst ihre Anforderungen, validierst sie und gibst sie an unser Management weiter, um Potentiale für bestehende und neue Kundengruppen zu identifizieren.
- Verbessere unsere Prozesse: Du identifizierst Verbesserungspotenziale und trägst dadurch zur Steigerung unserer Effizienz und einer herausragenden Kundenerfahrung bei.
Dein Profil
- Erfolgreicher Abschluss eines (Bachelor-)Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Du verfügst über einschlägige Berufserfahrung im Bereich B2B Sales / Account Management und nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Unternehmenslösungen
- Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.
- Kommunikation ist deine Stärke, zusammen mit hohem Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen.
- Du bist zielstrebig und intrinsich motiviert, unser Angebot potentiellen Kund:innen zu vermitteln. Dabei animieren dich potentielle Rückschläge zum Lernen und zur Entwicklung neuer Herangehensweisen.
- Du strukturierst deinen Arbeitsalltag effizient und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
- Du bist ein Kommunikationstalent - sowohl schriftlich als auch mündlich
- Dein kritisches und unternehmerisches Denken macht dich zu einer kompetenten Kontaktperson, die mit potentiellen Kund:innen gemeinsam Lösungen erarbeitet und zur stetigen Produkt- und Prozessverbesserung beiträgt.
- Du sprichst Deutsch auf Muttersprachlerniveau und Englisch auf Niveau B2.